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職位描述：
1.參與制定并執(zhí)行所屬區(qū)域的營銷方案，年度營銷目標及計劃；參與制定營銷中心的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； 2.制定區(qū)域年度銷售計劃與策略； 3.制定年度區(qū)域客戶開發(fā)計劃、市場開發(fā)計劃； 4.依公司整體的銷售任務，制定出重點大客戶銷售計劃、拜訪計劃； 5.積極完成所在區(qū)域的銷售目標，并提供必要的支持； 6.區(qū)域費用管理； 7.制定區(qū)域營銷費用預算； 8.審批權限內的營銷費用申請及報銷； 9.區(qū)域營銷費用分析； 10.預算外營銷費用調整的申請； 11.市場開發(fā)管理：協(xié)助收集并分析區(qū)域相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析同類產品在目標場的發(fā)展趨勢； 12.根據(jù)分析結果，編制市場分析報告，為企業(yè)決策、市場定位、客戶開發(fā)提供依據(jù)； 13.協(xié)助銷售人員進行客戶資料收集、市場拓展工作； 14.客戶關系管理：制定重點大客戶的發(fā)展規(guī)劃； 15.負責區(qū)域重點大客戶管理工作，維護重點大客戶關系； 16.有效管控銷售回款，減少呆死帳發(fā)生； 17.審核區(qū)域客戶回款計劃，對客戶回款提供支持協(xié)助； 18.監(jiān)督回款進度：數(shù)據(jù)管理； 19.對客戶信息進行規(guī)范化管理； 20.負責所在區(qū)域銷售相關數(shù)據(jù)資料的維護與更新工作； 21.部門內部管理：負責銷售團隊建設、人員選拔、梯隊配備工作； 22.組織對部門員工進行銷售技巧、產品知識、心態(tài)等的培訓； 23.指導、監(jiān)督員工工作狀況，并對其進行業(yè)績考核； 24.完成上級領導交辦的其他工作。 舉報